淘宝店铺0基础30天日销售额从0到5万,直通车强推打爆实操记录!

网络/2019-12-19/ 分类:推广经验/阅读:
今天分享一个童装店铺从9月13号开始上车的新店铺。还是打造爆款的套路,也是通过服装类目换季的契机,在O基础店铺通过直通车强打爆款带动全店。到如今快30天的时间销售额基本从0增长到5万 。流量增长从每天100多增长到每天10000多。到目前刚好差不多一个月, ...

今天分享一个童装店铺从9月13号开始上车的新店铺。还是打造爆款的套路,也是通过服装类目换季的契机,在O基础店铺通过直通车强打爆款带动全店。到如今快30天的时间销售额基本从0增长到5万 。流量增长从每天100多增长到每天10000多。到目前刚好差不多一个月,我们今天主要把从初期的上车准备到中途的调整方式以及目前直通车的优化和后续下一步的计划做一个详细盘点。

显卡看基本的数据总览情况:

上图是近一个月时间销售的增长曲线,开始运作前,店铺销售基本为0.到目前日销售额已经突破5万,并且继续呈增长趋势!

上图是近一个月的流量增长曲线,和第一张图很相似,流量增长也非常快,开始运作后随着天气日趋转凉,流量也从每天100多增长到10000加,按照目前的趋势,必然会持续增长,并且由于店铺转化的保障,流量的持续增长也必定会带动销量的增长。

上图是最最近一个月直通车的情况,上车是从13号开始的。可以明显看到上车之前一直是没有做直通车的。之前也一直没有,是个小白账户。权重为0,因此目前而言PPC还有很大的优化空间,但是关于PPC的,我在之前的帖子里也专门写过,PPC的高低会影响到我们在操作时候的方式,毕竟PPC越高相同的花费带来的流量就越少,因此,这个必须控制。但要根据每个账户的具体情况。现状就是目前来说ROI是可以接受的,同时直通车目前主要的目的就是配合店铺引流。因此现阶段在拓展期,不适合以大力优化ROI入手调整直通车,而是边降低PPC边加大引流并且以后者为主。

上图是最近一个月时间的交易总览。流量,支付买家数,支付金额对比之前都是以1000%多的增长,最核心的还是在于7%左右的转化率,这个转化率非常的优秀了。

综上几项数据。明显可以看到店铺在准备好基础开始上车强推后,店铺随着流量进店,在高转化率的保障下,店铺的流量销量增长非常迅速。直通车也还处于抢流量阶段,目前店铺一切都处于上升期,那么我们先说说初期的准备和中期的调整。

首先,准备阶段,店铺的基本情况和计划安排。简单说下

1,产品方面:美术基础很好,对比市场,性价比较高,款式齐全,尺码和颜色分类多,工厂直接卖,没有中间商赚差价,供货能够保持稳定。关键是老板对产品很有信心,性价比,质量都很有把握。最关键的还是知道什么款式好卖,可以直接推。

2,店铺方面:基本没基础,不开车,店铺也没什么动销,每天刷几单维持。直通车一直没开过,基本为0.

最关键还是因为是工厂,一直给外面供货,卖的都很好,一直想自己做,之前弄过,但是没弄起来,店铺就放那基本不管了,因此想弄但是一直没下定决心。基本到9月中旬决定冲一波,试试水,行就行,不行就继续做供应。因此一开始推广的预算就给的多,短期内看能否有比较明显的效果,如果有就继续加大投入,因此初步的投入就是初期1天1000.

综合上述的情况,制定了下面的简单计划:

1,直通车直接推店铺指定的款式,日预算1000.一是引流,二是把车子的权重烧起来。

2,店铺活动配合,另外拍图片,自身货品有优势,工厂直接发货,打价格战,直接以限时满减的方式按工厂成本价出售。

就这么简单,先看上车第一个礼拜车子情况:

上车一个礼拜,PPC很高,没办法,没权重,出价不高引不来流量,但是数据反馈能够接受。点击率还将就,但是转化率很高,因此在目前的PPC情况下,有非常大的优化空间。因此决定加大投入。这里是一个礼拜笼统的数据,因为到19,20号后面2,3天,PPC是没有这么高了。投产都在变好。因此决定继续加大投入。

下一个步调整计划方向:

1,直通车加大至2000一天。

2,店铺活动不变,需要保持高转化拉直通车以及店铺自然流量。提升整体的权重。

再看后面10天数据:

很明显,这个阶段PPC降下来一些,PPC一降下来,ROI就上去了,同时通过优化,点击率有上升。转化任然非常高。因此目前的投入是值得的,店铺的总体自然流量在这个阶段也开始上升,这里就不单独晒图了,要看可以回到最前面两张的日销售曲线和日流量曲线去查看。在转化率的保障下,那么现在直通车的主要目的还是继续抢流量。

下一步调整计划:

1,直通车继续加大到日预算4000.继续降低PPC,同时增开计划和附推款式。

2,促销力度降低。根据情况看是否恢复到正常售卖价格。

最近10天情况:

因为持续高投入,直通车账户权重明显有很高提升,持续优化下,PPC继续降低,投产也在升高。 新开计划拉低了整体的点击率。但是总体上不影响大局。

综上所述,店铺基础工作准备好了。根据上车一段时间的数据反馈,要对数据进行简单的分析,只要预算够,可以直接加大烧,这里看一点就是,投入加大后,比如上述我们每次都是成倍增的投入预算,如何来看效果。就是看店铺整体销量有没有涨,直通车方面就是核心转化数据有没有成倍增长,如果OK,那就没有问题,可以再继续加大投入。同时在这个过程种,直通车基本该操作的,优化PPC,优化ROI,优化点击率,都要持续做。

总体上,上车一个月的整体数据就是这样了.

下一步调整计划:

1,稳定。直通车保持4000一天的预算。优化PPC。先降低到1块以内。

2,拓展其他款式上车,稳定优化计划。PPC,点击率都要上去。

3,店铺团队完善,售前售后。为后续做好人员准备。

4,店铺整体销售稳定到日均6万左右。直通车花费逐步缩减到销售占比10%以内。

基本就是上述这样的节奏了,开车目标清晰化,阶段化调整好,好的产品就一定给他开的出来!爆款就是这样干起来的!店铺就是这样起来了的!!

总体来说这个店铺起来的过程并不复杂,产品这些抛开,就是在换季时节通过直通车强推一把,猛砸一下,能起就快速跟进继续砸。过程种把握好节奏,只要不把车开翻了。通过店铺营销活动保障在高转化的情况下,能够快速起来就不难了。

好了今天就到这里了。马上双11来了,大家都做好准备迎接它的到来了么!!!!


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